2012年8月3日，全球领先的数字办公解决方案和文档管理服务提供商――理光在上海召开了以“携手理光，开拓共赢”为主题的投影机渠道大会。会上，理光呈现了旗下从入门级、标准机、高端工程机和超短焦，四个系列共十几款机型，全面满足商用、教育、家庭几大领域不同层面用户的细分需求。

理光株式会社NA事业部、PJ・UCS事业中心商品战略室室长矢嶋雅人先生(右)

　　投影机渠道大会上，理光株式会社NA事业部、PJ・UCS事业中心商品战略室室长矢嶋雅人先生谈到：“理光目前投影机产品已经覆盖了超短焦、高端工程机、标准机以及入门级的系列产品。未来理光还会继续扩充投影仪产品线，来满足市场更多细分化的用户需求，充分利用理光集团的各种技术，进行产品研发。此外，理光还会以超短焦技术及网络解决方案为核心，在现有的基础上使用新光源和简单设置来满足投影机的进化，来实现市场差异化战略。相信在未来的投影机市场上将会有更多的期待和发展，同时我们也期待理光能够在2015年真正在中国拿到投影机市场份额第一。”会后，笔者也有幸对理光株式会社NA事业部、PJ・UCS事业中心商品战略室室长矢嶋雅人先生进行了专访，对消费者感兴趣的话题进行了一番探讨。

　　当被问到理光为何要做投影机时，矢嶋雅人先生说，理光作为一个复印机、打印机厂商，以前主要工作就是把资料印刷在纸张上，也就是打印出来。现在因为环境问题，大家应该尽量减少纸张的使用。我们预计的趋势是，以后不应该通过纸张来分享资料，而是通过画面来分享资料。纸张的消耗会越来越少，取而代之的将是画面的投射。所以，理光在整个事业布局上，以前是纸张（复印机、打印机）的生意，接下来将会是慢慢减少的趋势，用画面（投影机）来取代纸张是一个很好的方式。

　　矢嶋雅人先生也阐明了理光投影机的优势：理光以前主要做光学引擎部分，并在打印机、复印机等OA设备中有良好的销售、服务渠道。这样对投影机这个市场而言，理光有着零件、销售、服务这些部分，唯独缺制造这块。作为一个零部件厂商，理光在相机技术的积累，在一些光学部分相当有优势。

　　对于家用消费级市场，矢嶋雅人先生谈到，目前，理光投影机还是以服务已有客户为主。初期以企业客户为主，当理光解决了一些办公室解决方案后，会开始慢慢转变。此外，投影机还有一个很大的市场就是教育市场，理光也会对教育市场做一些准备。对于消费级市场，理光并不是很擅长，但是理光的超短焦投影机也会研究一些解决方案，来让一般消费者享受到理光最先进的技术。

　　理光本次发布了PJ WX4130和WX4130N两款超短焦投影机，矢嶋雅人先生也谈到了他们的区别，后者带网络功能，前者不带，这是唯一的区别，其他功能完全一样。

　　矢嶋雅人先生也提到了理光超短焦投影机的特点。他说，理光PJ WX4130和WX4130N是全世界最贴近墙壁的投影机，非常节省空间。理光在开发这个产品的时候的理念是可以随时随地开会，没必要非要找会议室。之前开会可能需要找一个空间较大的会议室，但是用理光超短焦投影机后可以在任何一个角落开会。不过，在PJ WX4130/WX4130N发布后半年，理光发现做展示方面的需求特别大。

　　当被问及理光投影机在中国市场的机遇和挑战时，矢嶋雅人先生表示，理光打印机、复印机在欧美相当有名，在国内却不那么有名，这可能会是一个难关。在欧美，理光因为知名度高采用的是直销的方式。在中国，因为知名度不是那么的强势，因此，理光选择合作伙伴进行销售。但也不是说在中国完全放弃直销这个手段，只是现在神州数码是一个比较重要的合作伙伴。理光会把神州数码当作一个很好的战略伙伴，跟他一起开拓市场，因为中国非常大，有些地方神州数码拥有很好的知名度和渠道。对一些特殊的市场，比如教育市场，理光会做一些配套的解决方案来切入。

　　在谈到中国市场的布局的问题上，矢嶋雅人先生说，理光投影机在国内重点布局30个城市，希望可以从点到面地扩大。理光还锁定了12个重点城市，今天在上海的渠道会是第3场，还有9场将会在2个月内陆续开完，剩下的18个城市，理光再慢慢去扩大。

　　对于理光投影机后续研发方向，矢嶋雅人先生表示，短焦是理光的强项，将来会继续加强。以后，理光希望它更小、更亮，并可以将大型的商用机的功能添加进去。理光拥有很多通过网络的技术，这是其他投影机厂商所欠缺的，这个也是理光以后的方向。比方说，以后一张需要分享资料的纸放在打印机上，经过扫描后，它并不会被打印出来，而是会被放在投影机的画面上，这是理光的优势所在。此外，“云”也是理光投影机的一个研发方向。